Sonova-topchef ser pæn vækst i markedet for kosmetiske høreapparater efter nye lanceringer

Små og diskrete - tæt på usynlige - høreapparater har vundet stort indpas på det globale høreapparatmarked over det seneste års tid, og det er ikke blevet mindre af store teknologiske landvindinger fra blandt andet danske Demant og schweiziske Sonova.

Begge selskaber har formået at få indbygget AI-teknologi og genopladelige batterier i et produkt, som skal sættes helt ind i øregangen på brugeren - såkaldte ITE (in the ear) - og det har været med til at udvide markedet, fortæller begge selskaber.

Hos Sonova handler begejstringen om Phonak Virto R Infinio, der blev lanceret i sensommeren sidste år, og her har det schweiziske selskab virkelig kunnet mærke en forskel - særligt i visse udvalgte salgskanaler, hvor kosmetik er væsentligt.

Det gælder for eksempel den offentlige amerikanske salgskanal, Veterans Affairs (VA), der tilpasser høreapparater til militærveteraner, og det japanske marked, hvor størrelsen betyder noget.

- Jeg kan være ret eksplicit og gennemsigtig omkring VA, fordi det er offentligt tilgængelige data. Vi har haft fremgang, men vi kan også se, at kategorien i sig selv vokser. Og den voksede betydeligt, efter at vi lancerede, siger Eric Bernard, der er administrerende direktør hos Sonova, til MarketWire.

- Når der kommer et lille produkt, der har et sejt udseende og god lyd, så vokser det, fortsætter han.

Også i Japan har Sonova mærket effekten af at have et topprodukt i den helt lille størrelse på markedet.

- Lanceringen af Virto R fik os til at vokse rigtig hurtigt i Japan. Når man spiller det rigtigt ud, er det (ITE, red.) en rigtig interessant kategori, siger Eric Bernard.

DEMANT MED STOR LANCERING VED EUHA-MESSE

Den vurdering kan man godt nikke genkendende til hos danske Demant, hvis helt store nyhed ved sidste efterårs messe hos den europæiske brancheforening for audiologer, Europäische Union der Hörakustiker (EUHA), var Oticon Zeal, der også er i kategorien ITE.

Produktet indeholder det bedste fra Oticons aktuelle produktplatform, men skal sættes helt ind i brugerens øregang, og derfor ser det danske selskab det også som et absolut topprodukt.

Oticon Zeal er blevet til via en ny produktionsmetode, hvor selve indmaden i høreapparatet er bygget rundt om batteriet, som er pladskrævende og derfor tidligere har været en hæmsko for at lave så små produkter med de samme kvaliteter som Oticon Zeal.

- Vi mener, at det er stort gennembrud og at det adresserer noget, der har været uadresseret hidtil. Derfor skal det også tilgodeses i prisen, sagde Søren Nielsen, der er administrerende direktør hos Demant, til MarketWire i forbindelse med lanceringen til EUHA-messen i Nürnberg i oktober sidste år.

- Vi har ikke tidligere haft en attraktiv kosmetisk løsning med både forbindelsesmuligheder, genopladelighed og rigtig stærke audiologiske kvaliteter, fortsatte han.

.\\˙ MarketWire