Pandora/CEO: Vi skal rekaliberer vores model - 2026 handler om stabilisering

Pandora er ramt af modvind på flere fronter. Det er ikke kun sølvprisen, der sætter rekord, og højere told på varer, der tynger - også de amerikanske kunder holder igen.

Og det er et problem, hvis kunderne ikke køber de danske smykker, for det amerikanske marked er Pandoras største og står for over en tredjedel af omsætningen.

Og det smitter af på 2026. Smykkeselskabet ser lige nu en organisk vækst i intervallet mellem minus 1 og 2 pct. og en sammenlignelig vækst - like-for-like - på minus 3 til 0 pct.

- En af grundene til den lave prognose er, hvad vi ser i USA, som er en tredjedel af vores marked. Vi har kreditkortdata, trafikdata - og i de sidste uger har vi ikke set en forbedring der, siger Berta de Pablos-Barbier, der er topchef i Pandora, til MarketWire.

- Og det er konservativt og forsigtigt.

Omsætningen i 2025 satte rekord med 32,55 mia. kr. mod 31,68 mia. kr. i 2024. Men fjerde kvartal viser tydelige tegn på, at væksten er sat - om ikke på pause - så i hvert fald ned i et lavere gear. Her endte det samlede salg på 11,86 mia. kr. mod 11,97 mia. kr. i samme kvartal 2024. I USA endte omsætningen i kvartalet på 4,26 mia. kr. eller blot 27 mio. kr. højere end i fjerde kvartal 2024.

- Det vi ser i USA nu, er at kunderne bruger mindre på de kategorier, vi hører ind under, og at de har færre penge. Derfor prioriterer de ikke smykker.

- Jeg kan ikke kontrollere kunderne - men jeg kan kontrollere Pandora. Og lige nu handler det om at forandre sig, at skrue lidt på strategien. Det handler om at få flere spændende nyheder, og at fortsætte at samarbejde med vores kunder på en mere autentisk måde, siger Berta de Pablos-Barnier.

Samlet peger topchefen på, at Pandora skal rekalibreres generelt:

- Vi har været meget gode til at komme ind på nye markeder. Der har vi haft en model, der har fungeret. Når brandet og markedet vokser, er vi på et tidspunkt nødt til at ændre vores model, siger hun.

- Det handler om at rekalibrere vores model. Det betyder, at 2026 vil være et år, hvor vi stabiliserer og forbedrer vores brand, siger Berta de Pablos-Barbier til MarketWire.

.\\˙ MarketWire